摩玩科技:一键就能租乐高

2017-12-13 11:12:29来源:杭州日报
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在位于壹向大楼的摩玩科技,专门开辟了几个房间,员工在里面唯一要做的就是拼乐高,并且拍摄成视频。“我们会把各种复杂乐高的组装过程都拍成延时摄影视频,上传到平台之后,用户可以观赏也可以学习。” 杭州摩玩科技有限公司CEO吕俊明说。

因为自己孩子的原因,吕俊明开始接触乐高,从此一发不可收拾,于是边做起了乐高共享租赁。

记者体验 一键畅玩新款乐高玩具

母婴市场的兴起,催生了很多细分行业的发展,儿童玩具就是其中一个。而儿童玩具单价高、迭代快、闲置率高的问题,衍生出了玩具租赁的市场。

杭州摩玩科技有限公司打造的平台“摩玩”从乐高品牌玩具租赁切入,模式较轻。简单来说,摩玩采用微信服务号线上租赁的形式,为用户提供乐高玩具租赁,用户向平台方付一定的租赁费和押金,平台方提供玩具、物流以及玩具的清洁、配件等增值服务。

吕俊明说:“乐高跟其他玩具相比,产品和服务更容易形成标准化,并且运输方便,清洗相对简单。”记者看到,在摩玩平台上,1399元就能开通VIP,VIP会员则可以享单月最低价,免租金玩遍全商城,一年有效期内,不限次更换玩具,还可以享受40元累计免赔额度。

在摩玩平台上,还有各种复杂乐高玩具的组装视频,“这是我们吸引用户的一种方式,同时也可以作为已有用户的学习攻略。”吕俊明说,“另外,我们也已经开通了芝麻信用免押金功能,十分方便。”

项目优势 增值服务让项目有竞争力

对乐高租赁平台来说,如何降低成本提高拆分和清洁效率是亟待解决的问题。“我们自主研发了一套拆分、清洁和消毒的设备,平均每套乐高玩具只需5分钟,而且我们可以把消毒成本控制在5块钱之内。”吕俊明表示。

“乐高玩具很大的一个问题是丢件情况时常存在。”吕俊明说,摩玩提供了相应的增值服务,比如玩具丢失颗粒后,一定数量内可以免赔偿,这可以有效减轻用户的损耗代价。据吕俊明介绍,在没有做大规模推广的情况下,摩玩已经积累了超过2000的粉丝,“这些都是精准的用户,所以质量非常高。”

为了使线上可供租赁玩具更加直观和提升用户的体验,摩玩将陆续开出线下门店。“社区店是我们第一步的方向,线下门店一方面可以作为展示平台,帮助平台做推广,让更多人接触到乐高租赁,另一方面,门店可以作为线下自提点,提高平台的速度和覆盖面。”吕俊明说。

责编:季冉冉

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